Succesvolle fondsenwerving: 5 tips voor een goede pitch

In het kort: Hoe maak je een overtuigende pitch? 

Tip 1: Stem je verhaal af op je publiek: verplaats je in degene die je voor je hebt
Tip 2: Laat anderen jouw verhaal versterken: gebruik relaties om vertrouwen op te wekken
Tip 3: Combineer cijfers met je maatschappelijke missie
Tip 4: Wees authentiek en laat jezelf zien
Tip 5: Oefenen maakt overtuigend

Lees verder om te ontdekken hoe je deze tips in de praktijk brengt. 

Tip 1. Verplaats je in degene die je voor je hebt 

Je hebt je verhaal misschien al vaak verteld, maar vertel je het altijd op dezelfde manier? Denk goed na over wie je voor je hebt – zelfs als je pitch op papier staat. Een ambtenaar, fondsenadviseur of bedrijf kijkt allemaal met een andere bril. 

• Een fondsenadviseur let op een goed onderbouwd plan met duidelijke doelen.
• Een gemeenteambtenaar zoekt naar een maatschappelijke business case die aansluit bij beleidsdoelen.

Vraag jezelf af: hoe draagt jouw aanpak bij aan wat deze persoon belangrijk vindt? Je hoeft jezelf niet anders voor te doen, maar wel bewust te kiezen welke elementen je benadrukt.

Tip 2.Laat anderen jouw verhaal versterken

Voel je je niet helemaal zeker in een presentatie? Of spreek je niet de taal van je gesprekspartner? Betrek dan anderen:

• Neem een gelijkgestemde mee die jouw verhaal krachtig kan vertellen.
• Vraag een bekende ambtenaar of partner om een warme aanbeveling te geven aan een collega in een andere gemeente.
• Gebruik bestaande relaties en referenties om vertrouwen te wekken.

Zo hoef je het verhaal niet alleen te dragen – en maak je gebruik van je netwerk.

Tip 3. Combineer cijfers met je maatschappelijke missie

Resultaten tellen. Zeker bij gesprekken met gemeenten of bedrijven is het belangrijk om te laten zien:

• Hoeveel mensen je helpt (dus echt in aantallen)
• Wat dit direct oplevert (bijvoorbeeld tot hoeveel minder instroom in formele zorg) 
• Wat dat betekent voor zorgkosten of andere maatschappelijke besparingen

Dat vertaalt zich in een kwantitatieve besparing. Dit is weliswaar een nuttig onderdeel van je verhaal, maar je bent hoogstwaarschijnlijk dit werk niet alleen gaan doen om die maatschappelijk-economische waarde te bereiken.  Dus verlies je persoonlijke motivatie niet uit het oog. Vertel ook waarom je dit werk doet, en deel concrete verhalen van mensen bij wie jullie écht het verschil maken.

De financier moet een klik voelen met de missie die je nastreeft en de sociaal-maatschappelijke richting waar het bedrijf naar toe wil. Een goed verhaal raakt zowel het hoofd als het hart van je financier en wekt daarmee het vertrouwen. 

Tip 4. Wees authentiek en laat jezelf zien

Financiers investeren niet alleen in een plan, maar ook in jou als persoon. Fondsen werken bijvoorbeeld met het drieluik “mens-wens-fans” of (ouderwetser) “man-plan-achterban”. Dit lijkt logisch, maar raakt soms op de achtergrond als je druk bezig met papieren, fondsen en subsidie aanvragen. 

Laat dus ook zien wie jij bent en wat jou drijft:

• Benoem je motivatie
• Wees eerlijk over uitdagingen.
• Overweeg het gebruik van een videopitch om jouw energie en betrokkenheid te laten zien.

Authenticiteit zorgt voor vertrouwen en de gunfactor – en dat is essentieel in de samenwerking. 

Tip 5. Oefenen maakt overtuigend

Je hoeft geen geboren spreker te zijn om je verhaal goed te pitchen. Je kunt dit trainen.

• Werk een korte en een langere versie van je pitch uit.
• Zorg voor 2-3 krachtige voorbeelden die je vaak kunt herhalen.
• Oefen regelmatig – alleen of met anderen.

Zo kun je met vertrouwen en consistentie jouw verhaal vertellen, ook als presenteren niet je favoriete onderdeel is. In deze video deelt Bart Boonstra waardevolle tips hoe je dat precies doet.